Als Cloud Solution Partner vermarkten Sie Microsoft Cloud-Lösungen und Managed Services gewinnbringend. Dabei entscheiden Sie, welche Produkte Sie einzeln oder in Kombination anbieten wollen – und ob Sie diese um eigene Leistungen oder Lösungen anderer Hersteller ergänzen. Als indirekter Cloud Solution Provider unterstützen wir Sie dabei.

  • Als Cloud Solution Partner stehen Sie bei Ihren Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus im Mittelpunkt.
  • Sie bestimmen Ihr Business selbst – bei der Zusammenstellung ihres Angebots ebenso wie bei der Preisgestaltung.
  • Sie profitieren von attraktiven Konditionen für die leistungs- und wachstumsstarken Microsoft Cloud-Lösungen.

Der Cloud-Markt wächst – wachsen Sie mit!

Die Nachfrage nach Cloud-Lösungen wächst unaufhaltsam. Gleichzeitig wird es schwieriger, sich im zunehmenden Wettbewerb zu behaupten. Wer nicht auf Skaleneffekte setzen kann, muss andere Wege finden, um sein Geschäft abzusichern. Als Cloud Solution Partner können Sie Ihr Portfolio einfach um attraktive Microsoft Cloud-Lösungen sowie Telekom Services erweitern und mit eigenen Managed Service Angeboten und Lösungen anderer Anbieter kombinieren – und unterm Strich deutlich profitabler agieren.

Als Telekom Cloud Solution Partner erhalten Sie die nötigen Ressourcen, um Ihre eigenen Ideen weiterzuentwickeln.

Typische durchschnittliche Bruttomargen (Entwicklung) nach Geschäftsfeld

Geschäftsmodelle müssen ständig weiterentwickelt werden

Die rasant voranschreitende Digitalisierung und Innovationen in der Cloud verändern die Rahmenbedingungen für alle Marktteilnehmer. Es gilt am Ball zu bleiben und sich ständig anzupassen. Auch bislang erfolgreiche Geschäftsmodelle sind davon nicht ausgenommen. Als Telekom Cloud Solution Partner erhalten Sie die nötigen Ressourcen, um Ihre eigenen Ideen weiterzuentwickeln.

Geschäftsmodelle müssen ständig weiterentwickelt werden

Die rasant voranschreitende Digitalisierung und Innovationen in der Cloud verändern die Rahmenbedingungen für alle Marktteilnehmer. Es gilt am Ball zu bleiben und sich ständig anzupassen. Auch bislang erfolgreiche Geschäftsmodelle sind davon nicht ausgenommen. Als Telekom Cloud Solution Partner erhalten Sie die nötigen Ressourcen, um Ihre eigenen Ideen weiterzuentwickeln.

Als Telekom Cloud Solution Partner erhalten Sie die nötigen Ressourcen, um Ihre eigenen Ideen weiterzuentwickeln.

Typische durchschnittliche Bruttomargen (Entwicklung) nach Geschäftsfeld

Das Programm ist vielfältig – gleiches gilt für unsere Partner

Das Angebot an Services in der Cloud ist vielfältig und ebenso vielfältig sind auch die Partner in unserem Netzwerk. Von Systemhäusern, Managed Service Providern, IoT-Lösungsanbietern bis hin zu unabhängigen Software-Anbietern und Tech-Startups fühlen sich die unterschiedlichsten Typen von Cloud Solution Partnern in unserem Programm gut aufgehoben. Werden Sie Teil dieses einzigartigen Netzwerks und profitieren Sie ebenfalls von der Vielfalt dieses lebendigen Ökosystems.

Das Angebot an Services in der Cloud ist vielfältig und ebenso vielfältig sind auch die Partner in unserem Netzwerk.

Eine Partnerschaft, die sich auszahlt

Wir haben die wichtigsten Fakten über unser Cloud Solution Partner Programm, bei dem Sie von der Partnerschaft mit der Telekom und mit Microsoft gleich doppelt profitieren, in einem PDF zusammengefasst. So können Sie sich auch noch später in Ruhe mit den vielen Vorteilen unseres Programms auseinandersetzen und vielleicht bald Ihre Umsätze steigern.
 

So einfach funktioniert die Partnerschaft

Microsoft Cloud Solution Reseller – So funktioniert die Partnerschaft
  • Microsoft stellt erstklassige Cloud-Services inklusive Marketing, Incentives und Eskalations-Support zur Verfügung. Die Cloud-Produkte und -Services können flexibel kombiniert werden.
  • Als Cloud Solution Partner der Telekom profitieren Sie von den Vorteilen des Partnerprogramms der Telekom, von professionellem Support und attraktiven zusätzlichen Services und Sie werden Teil des wachsenden Partnernetzwerkes der Telekom.
  • Heben Sie sich als Partner vom Wettbewerb ab: mit Ihrem individuellen Mix aus Produkten, Lösungen und Services. Sie nutzen Leistungen von Microsoft und Telekom und treten als eigenständiger Lösungsanbieter auf.
  • Als Cloud Solution Partner sind Sie erster Ansprechpartner Ihrer Kunden, leisten Support und werden dabei von Microsoft und Telekom unterstützt. Sie schließen mit Ihren Kunden den Vertrag und stellen die Rechnung.


Die Telekom als Microsoft Partner of the Year 2020 Germany

Arbeiten Sie mit dem Besten zusammen. Telekom ist Microsoft Partner of the Year 2020

Die Telekom wurde für herausragende Leistungen in den Bereichen Innovation und Implementierung von Microsoft-Lösungen zum Microsoft Partner of the Year 2020 Germany gekürt. Die Jury überzeugte unter anderem die Bereitstellung modernster Infrastruktur, die die nächste Phase der Digitalisierung mit Internet-of-Things-Lösungen, Künstlicher Intelligenz, Edge Computing, Cognitive Services und Cloud-Lösungen ermöglicht sowie die Partneraktivitäten der Telekom in über 50 Ländern.

Lassen Sie sich von den Erfolgsgeschichten der Zukunftspartner inspirieren

Stefan Gilmozzi, pmOne Group

„In den Kernthemen, in denen wir aktiv sind, wollen wir einen Expertenstatus in puncto Beratung, Konzeption und Umsetzung einnehmen – sozusagen Hidden Champion sein.“

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Jean Hamacher, Objektkultur Software GmbH

„Der Treiber für die Digitalisierung sind nicht die IT-Abteilungen, sondern die Fachbereiche, denn deren Mitarbeitende sehen, was alles möglich ist.“

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Dr. Marco Weinrich, Arineo GmbH

„Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind so wesentlich für uns, weil sie als Berater und Beraterinnen eine essentielle Rolle innerhalb unseres Geschäftsmodells spielen.“

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Richard Mayr, blue-zone AG

„Als Produktentwicklungshaus reicht es nicht, dass unsere Mitarbeiter in der Bundesliga spielen – sie müssen Champions League Niveau haben.“

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Vorteile für Cloud Solution Partner

Flexible Angebotsgestaltung und klare Positionierung: Nutzen Sie die Vorteile für Cloud Solution Partner
  • Angebote flexibel gestalten

    Als Cloud Solution Partner können Sie Microsoft Cloud-Dienste ganz einfach in Kombination mit Cloud-Lösungen anderer Hersteller und eigenen Lösungen vermarkten und mit Zusatzleistungen wie Managed Services veredeln.

  • Profitabler arbeiten, klar positionieren
    Wenn Sie einzelne Produkte zu individuellen Cloud Solution Partner-Lösungspaketen inklusive Managed Services zusammenfügen, bleiben Sie in Ihrer Preisgestaltung voll flexibel, arbeiten deutlich profitabler – und können sich vom Wettbewerb abheben.

  • Up-/ Cross-Selling-Chancen nutzen

    Durch das innovative Portfolio und die wachsende Nachfrage nach Cloud-Lösungen ergeben sich zahlreiche Up- und Cross-Selling-Optionen.

  • Partner-Vorteile ausschöpfen
    Microsoft und die Telekom bieten Ihnen Partner-Programme mit attraktiven Leistungen wie z. B. Marketingzuschüsse, Rabatte und Trainings.

  • Eigene Kundenbeziehung
    Gegenüber dem Endkunden sind Sie sowohl Vertragspartner als auch Rechnungssteller. Bauen Sie so eine enge Kundenbeziehung auf.

Profitieren Sie von unseren Up- und Cross-Selling-Optionen und attraktiven Partner-Vorteilen
Profitieren Sie von unseren Up- und Cross-Selling-Optionen und attraktiven Partner-Vorteilen
  • Up-/ Cross-Selling-Chancen nutzen

    Durch das innovative Portfolio und die wachsende Nachfrage nach Cloud-Lösungen ergeben sich zahlreiche Up- und Cross-Selling-Optionen.

  • Partner-Vorteile ausschöpfen
    Microsoft und die Telekom bieten Ihnen Partner-Programme mit attraktiven Leistungen wie z. B. Marketingzuschüsse, Rabatte und Trainings.

  • Eigene Kundenbeziehung
    Gegenüber dem Endkunden sind Sie sowohl Vertragspartner als auch Rechnungssteller. Bauen Sie so eine enge Kundenbeziehung auf.

Diese Microsoft Cloud-Lösungen können Sie als Cloud Solution Partner anbieten

Microsoft 365

Die bewährten Office-Anwendungen wie Outlook, Teams, Word, Excel und PowerPoint als Software-Abo aus der Cloud – auf Wunsch inklusive Windows 10 sowie Enterprise Mobility + Security

Microsoft Dynamics 365

Professionelle CRM- und ERP-Lösungen, die sich perfekt in das Microsoft 365- bzw. Office 365-Portfolio integrieren lassen

Microsoft Enterprise Mobility + Security

Enterprise Mobility Suite unter anderem mit Windows Intune, Azure Active Directory Premium, Azure Rights Management uvm.

Microsoft Azure

Plattform mit einem umfangreichen Angebot an SaaS-, PaaS- und IaaS-Diensten, bereitgestellt aus dem globalen Microsoft Netzwerk

Weitere exklusive Services wie z.B. DocuSign

Viele weitere exklusive Dienste runden das Angebot ab: DocuSign bietet zum Beispiel rechtskonforme elektronische Unterschriften

Ihre eigenen Lösungen

Kombinieren Sie das reichhaltige Angebot der Telekom Cloud mit Ihren eigenen Lösungen und Ideen, um so ein noch innovativeres Produkt zu schaffen

So werden Sie Cloud Solution Partner

1. Kontakt aufnehmen

Kontakt aufnehmen

Vereinbaren Sie noch heute einen Gesprächstermin mit unseren Microsoft CSP Indirect Experten. Gemeinsam klären wir alle Details.

2. Beraten lassen

Onboarding & Start

Zeitnah nach unserem Gespräch erhalten Sie Ihren Partner-Vertrag. Mit Ihrer Unterschrift sorgen wir für alle technischen und organisatorischen Voraussetzungen. Gemeinsam schaffen wir so die Grundlage für Ihr Wachstum.

3. Onboarding & Start

Beraten lassen

Wir stellen Ihrem Unternehmen den Online-Zugang bereit und bieten Ihnen eine Einführung. Dann geht’s los: Erschließen Sie sich neue Geschäftsfelder und Kunden als Cloud Solution Partner!


Unsere Cloud Solution Partner stehen im Mittelpunkt der Wertschöpfungskette

Als Cloud Solution Partner stehen Sie immer im Mittelpunkt der Wertschöpfungskette und sind der direkte Ansprechpartner für Ihre Kunden. Gleichzeitig profitieren Sie jedoch von dem großen Partnernetzwerk und den Möglichkeiten zur Skalierung, die Ihnen Microsoft und die Telekom bieten, sodass Sie sich gegen die wachsende Konkurrenz auf dem Markt behaupten können.
 


3 Fragen an… Telekom Cloud Solution Partner Burkhard Höflich von ModernCom Systems

3 Fragen an… Telekom Cloud Solution Partner Burkhard Höflich von ModernCom Systems

11.03.2021 von Redaktion

In der ersten Folge unserer neuen Interviewserie „3 Fragen an…“ sprechen wir mit Burkhard Höflich von ModernCom Systems über seine Beobachtungen im Berufsalltag aus dem Jahr 2020 und seine Vorstellung vom „New Normal“.

cloud-solution-provider-strategie-talk-cluster-reply-sepago-teaser

Ist die Welt reif für Windows Virtual Desktop? Im CSP2-Strategietalk mit Dirk Heidemann: Markus Tremer (Cluster Reply) und Marcel Meurer (sepago)

11.03.2021 von Redaktion

In diesem CSP2 Strategie Talk geht es um die Zukunft von Microsofts Windows Virtual Desktop Lösung (WVD). Erfahren Sie von unseren Cloud Solution Partnern und Microsoft-Experten Markus Tremer und Marcel Meurer unter anderem, wie sie das Potenzial von WVD als schnelle und effiziente Lösung für Remote-Arbeit einschätzen.

csp2-Strategie_Talk-1-uebersicht

Im CSP2-Strategietalk mit Dirk Heidemann: Sascha Schnürer von Schnürer & Company

01.03.2021 von Redaktion

In diesem Strategietalk geht es um die Herausforderungen der Digitalisierung und wie unsere Cloud Solution Partner auf die sich im stetigen Wandel befindlichen Anforderungen ihrer Kunden flexibel und agil reagieren. In dieser Ausgabe mit Cloud Solution Partner Sascha Schnürer vom Consulting-Unternehmen Schnürer & Company.

Neues Feature für Microsoft 365: Mehrere Tenants können jetzt gleichzeitig verwaltet werden

Neues Feature für Microsoft 365: Mehrere Tenants können jetzt gleichzeitig verwaltet werden

30.11.2020 von Redaktion

Das Microsoft 365-Verwaltungscenter für Administratoren war bisher auf die Betreuung eines einzigen Tenants ausgerichtet. Das ändert sich jetzt mit einer neuen Funktion. Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie die All-Tenants-Liste die Arbeit im Admin-Center revolutioniert und dabei hilft, Zeit sowie Geld zu sparen.
 

Häufig gestellte Fragen zu Microsoft Cloud Solution Provider

Was ist das Cloud Solution Partner Programm der Telekom?

Teilnehmer des Programms  können Microsoft Cloud Services wie Office 365, Dynamics 365, Enterprise Mobility + Security und Azure über die Telekom beziehen, mit Telekom Connectivity und Security Services kombinieren – und darauf aufbauend selbst innovative Lösungen für mittelständische Kunden entwickeln, die deren Anforderungen adressieren. Die Wertschöpfung bleibt dabei in den Händen der Partner. Sie nutzen Leistungen von Microsoft und Telekom und treten als eigenständiger Lösungsanbieter auf, der für Vertrieb und Bereitstellung der Cloud-Dienste selbst verantwortlich ist.

An wen richtet sich dass Programm?

Unser Programm richtet sich an alle Unternehmen, Systemhäuser, Reseller und andere IT-Dienstleister, die auf Basis von Microsoft Cloud Services und Telekom Connectivity und Security Services eigene nachhaltige Geschäftsmodelle und innovative Lösungen für mittelständische Kunden entwickeln wollen.

Welche Vorteile bieten sich für Partner?

Teilnehmer des Cloud Solution Partner Programms profitieren durch persönliche Ansprechpartner, Qualifizierungsangebote oder Marketingunterstützung. Zu letzterem gehören beispielsweise Innovations-Workshops mit den Kunden. Dabei schließen sich mehrere Partner zu einem Netzwerk zusammen, laden Kunden ein und präsentieren ihre Lösungen. Die Telekom hilft gemeinsam mit Microsoft bei der Organisation der Workshops, stellt interessante Lokationen oder Key-Note Speaker zur Verfügung. Und natürlich gibt es eine Menge Optionen für Partner, ihre Umsätze zu erhöhen – angefangen bei Produktverkäufen über Managed und eigene Services bis hin zu Projektdienstleistungen.

Wie wird man Cloud Solution Partner?

Nehmen Sie Kontakt mit unseren Cloud Solution Experten auf. Wir klären alle Details gemeinsam in einem persönlichen Gespräch. Im Anschluss an unser Gespräch erhalten Sie Ihren Vertrag. Wir kümmern uns dann direkt um die technischen und organisatorischen Voraussetzungen. So stellen wir den Portal-Zugang für Ihr Unternehmen bereit (Onboarding) und nehmen Sie bei den ersten Schritten an die Hand (Enablement).

Was ist das Telekom Cloud Portal für Partner?

Über das Telekom Cloud Portal für Partner stellen wir Ihnen Office-Anwendungen, Dynamics 365, Enterprise Mobility + Security, Azure und weitere Services zur Verfügung. Hinzu kommen alle nötigen Funktionen, um Ihre Kunden zu verwalten, Buchungen durchzuführen oder Rechnungen zu erstellen, sowie ein professioneller Support und Schulungen.

Was sind die Voraussetzungen, um Cloud Solution Reseller zu werden?

Cloud Solution Partner müssen in der Lage sein, ein eigenes Marketing und einen eigenen Vertrieb zu organisieren. Sie halten die Vertragsbeziehung mit dem Kunden und schließen auch den Vertrag selbst. Sie stellen die regelmäßige Abrechnung sicher und übernehmen Support-Leistungen.

Was sind Cloud Services?

Bei Cloud Services handelt es sich um Infrastrukturen, Plattformen oder Software, die nicht mehr lokal bereitgestellt werden, sondern als Dienst oder Service über das Internet zur Verfügung stehen. Nutzer benötigen lediglich ein Endgerät (PC, Notebook, Tablet, Smartphone etc.), ein Betriebssystem sowie eine Internetverbindung, um auf Cloud Services zugreifen zu können. Die Wartung und Pflege der zugrundeliegenden Architektur übernimmt der Anbieter.

Wichtigste Cloud-Services sind Infrastructure as a Service (IaaS) mit IT-Ressourcen wie Server, Rechenleistung, Storage oder Netzwerkkomponenten, Platform as a Service (PaaS) als Plattform  zum Ausführen und Entwickeln von Anwendungen sowie Software as a Service (SaaS) mit voll funktionsfähigen Anwendungen aller Art, von Office-Apps bis hin zum CRM- oder ERP-System.